Viele Einzelunternehmer beschäftigen sich – wenn überhaupt – oft nur mit der Marketing- oder Vertriebsstrategie. Diese sind jedoch Teile der Gesamtstrategie für Dein Business. Fehlt die übergeordnete Strategie, dann kann Dich das früher oder später ins Schleudern bringen. Du verschwendest Zeit und verbrennst unnötig Geld.
Die folgenden Gründe zeigen, dass Dein Business entweder noch keine Strategie hat oder es Zeit ist, diese zu überarbeiten.
1. Deine Planung ist zeitintensiv.
Quartalsplanung, Monatsplanung, Wochenplanung – Du fängst gefühlt jedesmal von vorn zu überlegen, welche nächsten Schritte für dein Business jetzt wichtig sind.
2. Deine Ziele sind nur kurzfristig angelegt.
Jemand fragt Dich wo Du mit Deinem Business in 1 oder 2 Jahren stehen willst. Du hast keine konkrete Antwort darauf.
3. Dir fehlt der Fahrplan.
Du weißt, wo Du in einem Jahr sein möchtest, hast aber keine Vorstellung davon, wie Du dort hinkommst.
4. Du weißt oft nicht, was Du als Erstes erledigen sollst.
Deine ToDo-Listen rauben Dir den letzten Nerv. Alles ist gleich wichtig. Deine Prioritäten sind nicht klar.
5. Dir fehlt ein konkreter Ansatz, wie Du Deinen Umsatz steigerst.
Du hast Dein Umsatzziel in den letzten 12 Monaten nicht erreicht. Du kennst vielleicht die Gründe dafür, dennoch bist Du ratlos, wie Du den Umsatz steigerst.
6. Nach außen ist nicht sichtbar, was Du eigentlich tust.
Netzwerkkontakte, Kooperationspartner oder noch gravierender, Deine Kunden verstehen noch nicht genau was Dein Business bietet und welchen Nutzen sie daraus ziehen.
7. Du kennst Deinen Wettbewerb nicht.
“Wettbewerb habe ich nicht” – Ja das kann sein. Gratuliere. Doch weiß Du wer in Deinem Markt zum Wettbewerber werden könnte? Kannst Du Deine Wettbewerbsvorteile klar benennen und herausstellen?
8. Dir fehlt Deine Definition von Erfolg
Jemand fragt Dich, was Erfolg für Dich bedeutet. Darauf hast Du keine klare Antwort.
9. Deine Preise bestimmt der Wettbewerb
Deine Preise kalkulierst Du aus dem Bauch heraus oder orientierst Dich an Deinen Wettbewerbern, um dann günstiger zu sein als sie.
10. Du kennst die Stärken Deines Unternehmens nicht.
Was kannst Du bzw. Dein Business am Besten? Darüber denkst Du nach. Sicher bist Du nicht. Dadurch fällt es Dir schwer, die Vorteile und Stärken Deiner Marke/Deines Angebotes hervorzuheben und für gezieltes Marketing und Vertrieb einsetzen.
11. Für den Erfolg Deines Unternehmens setzt Du auf externe Partner
Ein SocialMedia Kanal oder ein enger Kooperationspartner, über den Du viele Kunden gewonnen hast, ändert seine Strategie. Das wirft Deinen Plan völlig durcheinander. Das bremst Dich aus. Du fängst wieder neu an zu überlegen, wie Du nun Deine Ziele erreichen sollst.
12. Es fällt Dir schwer, Dich zu entscheiden.
Du hast viele Ideen für Dein Business. Du willst viel auf einmal und keine Chance verpassen. Anstatt Dich auf wenige Dinge zu fokussieren, ergreifst Du jede Gelegenheit, die sich Dir bietet. Der Fokus zerstreut sich in viele Richtungen. Deinem Business fehlt die klare Ausrichtung.
13. Dein Alltag ist ein Krampf
Eigentlich liebst Du was Du tust. Manchmal erwischt Du Dich bei dem Gedanken „Wenn jetzt auf Knopfdruck eine Möglichkeit käme, durch die es leichter wird, dann greife ich zu.“ Irgendwas stimmt noch nicht? Lebst Du Deine Mission schon?
14. Du weist nicht, warum Kunden unbedingt bei Dir kaufen
Deine Angebote und Produkte verkaufen sich gut. Du hast aber keinen blassen Schimmer, warum Deine Kunden ausgerechnet zu Dir kommen.
15. Die falschen Kunden kommen
Du wunderst Dich, warum Du Kunden anziehst, die nicht zu Deinen Zielkunden gehören. Dir ist nicht klar, was Du ändern kannst, um Deine Zielkunden anzuziehen.
16. Deine Kunden kennen Dein Portfolio nicht
Deine Kunden kaufen bei einem Wettbewerber Produkte und Dienstleistungen, die Du selbst anbietest. Ihnen nicht klar was, dass sie bei Dir Gleiches bekommen.
17. Du bist für alles selbst zuständig
Aufträge für Kunden umzusetzen und auch Deine strategischen Themen zu bearbeiten, dafür bleibt Dir kaum Zeit. Der Tag ist gelaufen und dass, was Dein Business weiterbringt und was Du für Dich erreichen willst kommt meistens zu kurz. Unterstützung von externen Dienstleistern, virtuellen Assistenten oder Mitarbeitern hast Du nicht im Blick oder weißt nicht, wie Du diesen Schritt realisieren kannst.
18. Du arbeitest mehr als Dir lieb ist
Du jagst Kundenaufträge und arbeitest an Deinen Projekten, doch dann fehlt Zeit für Dich selbst, Deine Familie oder Hobbys. Das stresst und kostet Dich viel Kraft.
19. Dein Warum ist noch nicht klar
Auf die Frage: Warum gibt es Dein Business? Kommt Dir spontan nur in den Sinn „Weil ich Geld verdienen muss.“In zähen Phasen fehlt dir der Antrieb und das Vertrauen darin, Deine Ziele zu erreichen.